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本文轉載自微信公眾號「碼工熊」，作家小熊妹 。轉載本文請聯系碼工熊公眾號。

全球好，我是愛學習的小xiong熊妹。

上一篇為全球共享了行業分析的基本做法(一文看懂：行業分析如何做?)，许多小伙伴在問：有沒有個分析模子不错用?今天介紹一個行業分析的業務模子：PEST模子。

一、什么是PEST

PEST是指影響行業發展的四個關鍵身分：

战略(Political)：政府對行業監管战略国产精品人人做人人爽

經濟(Economic)：宏觀經濟形勢

社會(Social)：社會發展趨勢

技術(Technological)：新技術出現

四個身分合成PEST。即使不是專業做數據分析的人，也能感受到：战略、經濟、社會、技術會影響到行業發展。問題是在，如何把這四個身分，量化成可分析的指標呢?

二、P的量化阵势

领先国产精品人人做人人爽，战略(P)的影響是最難量化、最難預計，也最贫寒的(特別是在我們國家，你懂得)比如2021年，K12課外輔導行業，就被战略平直干沒了。課外輔導行業從業人員數以百萬計，也沒有誰能分析出來。

因此战略影響只可做趨勢性判斷，很難平直量化。除非是一個行業經歷過战略周期性調整，才调一定进度量化出，战略寬松/收緊的時候，行業發展趨勢如何。類似課外輔導這種被战略平直干沒的，就沒法分析了，只可想辦法网罗战略風聲……

三、E的量化阵势

經濟E是比較容易量化。因為宏觀經濟形勢，會在上游、卑鄙企業，以及行業自身的新進入/退出玩家身上，获得充分的表現。况兼，這種表現一定會反应到我方企業里。

比如2021年，许多处所限電，導致工廠無法宽泛開工，訂單请托延遲。许多原材料漲價，導致商品资本高潮，這些都是宏觀經濟的影響。

量化E的時候， 精品国产一区二区三区香蕉一般從以下三個角度來看

上游企業的經營更好/更難→導致我司的资本更高/更低 卑鄙企業的經營更好/更難→導致我司的銷售更好/更差 較其他行業，我行業更好/更差→導致進入行業的玩家更多/更少

(如下圖)国产精品人人做人人爽国产精品人人做人人爽

四、S的量化阵势

社會S是比較難量化的。因為社會上總是有各種新思潮、新流行文化、新風尚出現，且這些玩意很難具體到，比如時尚指數，愛好指數這種指標。

因此，想要量化S，建議平直看行業的終端用戶群體，通過對終端用戶需求的了解，來判斷社會變化可能對行業的影響。

常用的指標，包括：

用戶數量：加多還是減少 用戶喜好的購物渠道：線上/線下，比例變化 用戶喜好的信息渠道：傳統媒體/新媒體，比例變化 用戶喜好的商品類型：爆款商品的特征

(如下圖)

在分析夙昔，一定要先把我方企業的目標用戶設定好，末成年女av片一区二区比如隔离在1、2、3線城市、年齡在25-45歲之間女性。有了這個設定，就不错分頭找數據了。

用戶數量不错從國家統計局獲得，用戶喜好，不错通過市場調查抽樣獲得，梗概通過天貓/京東/抖音/快手等平臺發布的平臺用戶畫像數據來獲得。

五、T的量化阵势

T是相對容易量化的，因為T的變化，會反应到商品新賣點/生產资本的變化。因此无谓管具體的新技術是啥，唯有請教我們的供應鏈/開發工程師們，是否這個新技術能影響收入/资本即可。

有可能，新技術還停留在意见階段，沒有明確表現為某個商品功能點/生產工藝的改進。此時不太容易下判斷国产精品人人做人人爽，最佳等有相對明確的商品功能點/生產工藝出來以后，再做評估。

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六、PEST的綜合應用

防范：PEST作為影響行業的宏觀身分，一般情況下不會劇烈變化，會有一個按序漸進的變化過程。比如战略出臺前，媒體會有風聲透出。比如上游行業的變化，一般是現有部分企業出現變化，之后是全行業性變化。

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因此，PEST的分析，不需要逐日/每周的追數據。本人指標變化就不是很大，相聚數據難度又很高。一般是在月度復盤的時候，把變化的苗頭提醒出來，在季度復盤的時候，要是PEST某方面放生关键變化，再單獨列數據進行分析。這樣既能滿足需求，又不加多很大责任量。

 

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